文章出處：上海證券報(bào)（微信公眾號(hào)：shzqbwx）作者：?jiǎn)滔?br />
為了謀求溶劑型膠粘劑替代產(chǎn)品和非環(huán)保加工工藝的替代解決方案，天洋新材足足奮斗了十余載。憑借一份堅(jiān)持和對(duì)環(huán)保粘接材料的堅(jiān)定信念，挺過(guò)金融危機(jī)、闖過(guò)創(chuàng)業(yè)險(xiǎn)灘，天洋新材從一家小作坊，一躍成為國(guó)內(nèi)一流的熱熔粘接材料生產(chǎn)企業(yè)之一。
“在和記者的交流中，天洋新材董事長(zhǎng)李哲龍清晰地描繪了公司的發(fā)展思路：堅(jiān)持創(chuàng)新理念，讓天洋新材在環(huán)保粘接材料及下游應(yīng)用領(lǐng)域“再進(jìn)步一點(diǎn)，再完美一點(diǎn)”。
“以環(huán)保粘接作為切口，為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。尤其在拓展熱熔膠墻布業(yè)務(wù)后，我們明確了自己的定位：做件美好的事，為老百姓的日常生活創(chuàng)建一個(gè)環(huán)保空間。”這就是李哲龍對(duì)天洋新材的期許。
創(chuàng)新是頭等大事
提到共聚酰胺熱熔膠、共聚酯熱熔膠、反應(yīng)型聚氨酯熱熔膠等專(zhuān)業(yè)名詞，知之者或甚少。但若說(shuō)起沖鋒衣的魔術(shù)貼、衣物襯布以及手機(jī)部件粘接或者汽車(chē)內(nèi)飾等，人們還是很熟悉的，而這些日常生活中頻繁使用的產(chǎn)品，均會(huì)用到天洋新材的環(huán)保膠粘劑材料。
比如天洋新材主營(yíng)的熱熔膠膠粉、膠粒，就主要應(yīng)用于服裝襯布行業(yè)，在公司整個(gè)業(yè)務(wù)板塊中占比六成。李哲龍告訴記者，這塊業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，目前已同全球前三大服裝襯布供應(yīng)商科德寶·寶翎集團(tuán)等建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。
成功并非一蹴而就。“剛到上海的時(shí)候從小作坊起步，后來(lái)趕上金融危機(jī)，對(duì)口的服裝廠大量倒閉。”李哲龍回憶道，“上海當(dāng)時(shí)有一萬(wàn)家服裝廠，到2000年的時(shí)候就只剩三千家，經(jīng)常賣(mài)了東西收不回錢(qián)。我們咬牙堅(jiān)持。從2004年開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)替代在各行業(yè)起步。我們及時(shí)把握機(jī)會(huì)，才有了今日的成就。”
李哲龍認(rèn)為，相比某些地域的中小企業(yè)，公司在人工成本上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。“遵守嚴(yán)格的環(huán)保要求，我們只做干凈的新料，因此產(chǎn)品價(jià)格更貴，但質(zhì)量越來(lái)越好。在進(jìn)口替代的定位下，國(guó)內(nèi)的外資襯布廠商對(duì)我們的產(chǎn)品從不熟悉轉(zhuǎn)為高度認(rèn)可。”
當(dāng)公司步入正軌后，研發(fā)創(chuàng)新成為李哲龍眼中的頭等大事。他始終相信，產(chǎn)品完善沒(méi)有盡頭，對(duì)于公司在技術(shù)和產(chǎn)品上精益求精的要求也不能有絲毫懈怠。“像我們這樣的公司，要想發(fā)展壯大，不是靠規(guī)模，而是靠創(chuàng)新。”
正是對(duì)創(chuàng)新、對(duì)細(xì)節(jié)的孜孜追求，天洋新材才造出了“全世界最薄、最寬幅的熱熔網(wǎng)膜”，才有了全國(guó)唯一的低熔點(diǎn)聚酯吹膜產(chǎn)品。研發(fā)力量方面，公司目前已成立了熱熔粘接材料研究所，有包括博士、碩士在內(nèi)的多名研究人員，擁有技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利50余項(xiàng)?，F(xiàn)行熱熔膠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《耐酵素洗紡織品用熱熔膠粘劑》(HG/T 4583-2014)等即由公司作為第一起草單位設(shè)立。
據(jù)了解，公司現(xiàn)有產(chǎn)能已經(jīng)接近飽和，大部分產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率均達(dá)到或超過(guò)100%。天洋新材正謀求產(chǎn)能擴(kuò)張，比如在2017年建設(shè)完成的年產(chǎn)3.1 億平方米熱熔膠網(wǎng)膜項(xiàng)目，以及2018年下半年計(jì)劃建成的年產(chǎn)60000噸熱熔粘接材料項(xiàng)目等。當(dāng)這些項(xiàng)目陸續(xù)建成投產(chǎn)后，公司有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
積極拓展墻布市場(chǎng)
對(duì)于膠粘劑行業(yè)來(lái)說(shuō)，剛剛過(guò)去的2017年無(wú)疑是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。 受原材料大幅漲價(jià)影響，公司除了通過(guò)上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格等手段應(yīng)對(duì)外部環(huán)境壓力外，大力發(fā)展熱熔墻布新業(yè)務(wù)，在高附加值產(chǎn)品層面也積極推進(jìn)。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在墻面裝飾方面，國(guó)外對(duì)墻紙的使用普及率非常高，相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)的潛在市場(chǎng)空間則更大。為此，公司多年來(lái)潛心研究能夠滿足客戶需求的更為高效環(huán)保的墻布產(chǎn)品。通過(guò)一年多的培育，不用膠水，“熨貼上墻”，實(shí)現(xiàn)當(dāng)天施工當(dāng)天入住的天洋墻布，已被市場(chǎng)初步認(rèn)可。
據(jù)介紹，公司利用環(huán)保的熱熔粘接專(zhuān)利技術(shù)研發(fā)了四層結(jié)構(gòu)竹炭纖維熱熔網(wǎng)膜無(wú)縫墻布。李哲龍告訴記者：“墻布的四層結(jié)構(gòu)是我們的專(zhuān)利，且真正做到了無(wú)甲醛、無(wú)揮發(fā)性溶劑成分，可以大大降低室內(nèi)裝修中的有毒揮發(fā)物污染。”
不過(guò)，有市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：目前熱熔墻布的市場(chǎng)認(rèn)知率僅在7%左右。對(duì)此，李哲龍表示，“也許未來(lái)可以用一場(chǎng)全面革命來(lái)形容也說(shuō)不準(zhǔn)，就看我們能不能成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)家喻戶曉的品牌，這個(gè)市場(chǎng)份額保持在10%左右就是成功。”
談及墻布業(yè)務(wù)的未來(lái)，李哲龍表示，希望三年后，消費(fèi)者談到天洋新材，首先想到的就是一家生產(chǎn)天洋墻布的公司。
并購(gòu)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條
目前，國(guó)內(nèi)膠粘劑產(chǎn)品主要以中低檔膠粘劑為主，部分膠粘劑產(chǎn)品的產(chǎn)能已超過(guò)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。而隨著新能源、電子電器等行業(yè)的發(fā)展，高性能、高品質(zhì)膠粘劑產(chǎn)品的市場(chǎng)需求在不斷擴(kuò)大。 因此，除了注重內(nèi)生業(yè)務(wù)的推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)鏈延伸成為天洋新材升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要舉措。
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2017年9月，公司協(xié)議以現(xiàn)金5678.05萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)煙臺(tái)信友66%股權(quán)，并于2017年12月完成收購(gòu)。據(jù)了解，此次收購(gòu)旨在提升公司在汽車(chē)、微電子用膠領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力、體系化能力、產(chǎn)品及配套的綜合服務(wù)能力。
李哲龍認(rèn)為，煙臺(tái)信友在手機(jī)攝像模組行業(yè)優(yōu)勢(shì)尤為突出，目前合作的主要客戶包括舜宇光學(xué)、歐菲科技等國(guó)內(nèi)一流企業(yè)。同時(shí)，煙臺(tái)信友自身也在不斷開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，強(qiáng)化對(duì)溶劑型產(chǎn)品以及國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的替代。
因此，“這次并購(gòu)延伸是一次良性的互補(bǔ)過(guò)程，既可以幫助煙臺(tái)信友理順經(jīng)營(yíng)渠道和思路，又能借助他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)布局高端領(lǐng)域。” 李哲龍說(shuō)。
不過(guò)，在精細(xì)化工領(lǐng)域，李哲龍表示，天洋新材對(duì)同行業(yè)并購(gòu)的態(tài)度就比較謹(jǐn)慎了。我國(guó)膠粘劑行業(yè)整體發(fā)展水平還有待提升，不少中、小膠粘劑企業(yè)在建設(shè)和生產(chǎn)過(guò)程中均存在未按照環(huán)保、安全規(guī)定建設(shè)及生產(chǎn)的情況，那些沒(méi)有能力建設(shè)一個(gè)規(guī)范化工園區(qū)的小化工企業(yè)，明天就可能關(guān)門(mén)。“現(xiàn)階段，我們的方法就是按照最新規(guī)范，建新的生產(chǎn)線。”
在行業(yè)大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰的大趨勢(shì)下，天洋新材已經(jīng)作出種種努力，包括在化工園區(qū)建設(shè)昆山及南通生產(chǎn)基地，取得生產(chǎn)所必需的安全和環(huán)保相關(guān)資質(zhì)等。