天洋新材董事長李哲龍：熱熔粘接材料專家再出發(fā) 做光伏材料領(lǐng)域的追光者

天洋新材董事長李哲龍：熱熔粘接材料專家再出發(fā) 做光伏材料領(lǐng)域的追光者

文章出處：證券時報；記者：王一鳴

    從初始以熱熔膠為主，到目前產(chǎn)品涵蓋光伏膠膜、熱熔墻布、電子膠以及熱熔環(huán)保粘接材料四大領(lǐng)域，上市七年間，天洋新材憑借多年精細(xì)化工領(lǐng)域的技術(shù)積累，圍繞環(huán)保熱熔粘接材料應(yīng)用不斷拓寬著能力圈，也為新一輪的發(fā)展提供了土壤。

如何看待上市對公司的意義？未來增長新動能來源于何處？短期毛利率等財務(wù)指標(biāo)波動會持續(xù)多久？帶著這些問題，近日證券時報·e公司記者專訪了天洋新材創(chuàng)始人、董事長李哲龍。

“天洋新一輪的發(fā)展才開始，隨著公司主營業(yè)務(wù)從熱熔膠粘劑切換到光伏膠膜新材料，天洋將進(jìn)入新的發(fā)展階段，也是業(yè)務(wù)增量的新起點(diǎn)。天洋將依托20年高分子材料應(yīng)用和12年光伏膠膜生產(chǎn)研發(fā)積累的經(jīng)驗，不斷突破。接下來的幾年中，我們會將全部精力和資源聚焦到現(xiàn)有光伏新材料產(chǎn)業(yè)，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，建立業(yè)務(wù)的核心競爭優(yōu)勢。”李哲龍說。

不斷創(chuàng)新，持續(xù)改善

    談及上市多年的感受，李哲龍認(rèn)為，上市融資給予了企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會，但不應(yīng)將上市當(dāng)成一項多大的成績；如果企業(yè)家熱衷于自身的事業(yè)，會繼續(xù)向前看，發(fā)展是沒有止境的，上市也就成了企業(yè)發(fā)展過程中的一個逗號。

對照公司發(fā)展沿革，佐證著這位公司創(chuàng)始人的知行合一。成立于2002年的天洋新材原名上海天洋，全稱為“上海天洋熱熔粘接材料股份有限公司”，其專注于環(huán)保的熱熔粘接材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2011年，基于熱熔相關(guān)技術(shù)的積累和研發(fā)，公司開始踏足光伏膠膜領(lǐng)域；在2017年公司IPO時，已是國內(nèi)最大的PA、PES熱熔膠產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一；上市后，公司則分別通過收購和自研進(jìn)入電子膠、熱熔墻布領(lǐng)域，去年兩者毛利率分別逾50%、36%，營收均達(dá)1億元左右；同期，公司光伏膠膜業(yè)務(wù)加快了發(fā)展步伐，目前該業(yè)務(wù)營收占比已過半。

    伴隨各種新型材料（光伏封裝膠膜、熱熔墻布、電子膠等）收入占比由2017年的39.10%提升至2022年9月30日的64.70%，公司去年更名為“天洋新材（上海）科技股份有限公司”，以完整反映業(yè)務(wù)狀況。從規(guī)模來看，公司營收也已由上市初的4億元，攀升至2022年的14億元。

    對于階段性成果的取得，有著精細(xì)化工專業(yè)技術(shù)背景的李哲龍更多向記者聊起的是經(jīng)營理念：“想做好企業(yè)的人，會全身心投入其中，他的人生和工作就密不可分。那么人生是什么？我頗為贊同日本企業(yè)家稻盛和夫?qū)θ松凸ぷ鞯目偨Y(jié)——每日精進(jìn)。比方說我每天做的比前一天有所進(jìn)步，那么這就會是一個豐滿、幸福的人生。放到企業(yè)經(jīng)營上，天洋的精神和文化與此也相契合，即不斷創(chuàng)新，持續(xù)改善。”

    “基于此，天洋最初從事的服裝用熱熔膠是天花板很明確的細(xì)分領(lǐng)域，所以公司一直在探索相關(guān)技術(shù)的新應(yīng)用。在獲得上市融資后，我們更是加快了業(yè)務(wù)拓展步伐以回報投資者。但發(fā)展到一定階段，天洋需要調(diào)整好步伐，把目前的領(lǐng)域做好，實際上就是要練好內(nèi)功。”李哲龍頗為清醒地談到。

    蓄力是為了更好地發(fā)力。天洋最初的愿景一直未曾改變：要做世界級熱熔粘接材料專家。如今，這位熱熔粘接材料專家已找準(zhǔn)目標(biāo)再出發(fā)，正在重點(diǎn)培育的光伏膠膜業(yè)務(wù)被寄予了厚望。

劍指光伏膠膜行業(yè)前三

    今年年初，天洋新材完成了約10億元的光伏定增項目，建設(shè)期為2年，將新增包括POE/EPE、白色EVA、透明EVA等在內(nèi)共60余條膠膜生產(chǎn)線，合計形成年產(chǎn)4.5億平方米光伏封裝膠膜的生產(chǎn)能力。

    事實上，在國家“雙碳目標(biāo)”戰(zhàn)略背景下，依托在十余年的行業(yè)積累，公司光伏封裝膠膜業(yè)務(wù)近年來實現(xiàn)快速增長，2021年、2022年收入分別實現(xiàn)同比67%、125%的增幅。產(chǎn)能方面，2022年底，公司已實現(xiàn)光伏封裝膠膜年產(chǎn)能約1.6億平方米；按規(guī)劃，隨著新生產(chǎn)基地的建設(shè)，公司預(yù)計2023年底年產(chǎn)能達(dá)3.5億平方米；待募投項目一期全部投產(chǎn)后2024年年產(chǎn)能將達(dá)5.4億平方米。

    結(jié)合定增項目，公司對該業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略為：以“進(jìn)入行業(yè)前三”為發(fā)展目標(biāo)。從行業(yè)情況看，根據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測，按保守估計每GW新增光伏裝機(jī)容量對應(yīng)的光伏封裝膠膜需求量約1000萬平方米，2025年全球光伏膠膜需求量約為73億平方米。

    “光伏材料行業(yè)早年有很強(qiáng)的周期性，隨著國家‘雙碳戰(zhàn)略’實施以及平價上網(wǎng)推行，基本面發(fā)生了質(zhì)變，市場空間很大，正是投資期。目前排名首位的企業(yè)營收已過百億，我們光伏業(yè)務(wù)市占率還很低，所以下決心要把業(yè)務(wù)做大。”李哲龍說。

同時，他指出，在行業(yè)立足，要滿足三個要素：一是要有一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；二是膠膜質(zhì)量穩(wěn)定性十分重要（電池需用25年）；三是具備較強(qiáng)售后技術(shù)服務(wù)能力。

    “光伏封裝膠膜是光伏電池板生產(chǎn)過程中最容易出問題的環(huán)節(jié)之一。因為膠膜和電池貼合時會產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，所以這是一個控制反應(yīng)的過程。同時，當(dāng)前下游客戶新生產(chǎn)線正快速擴(kuò)產(chǎn)，即便同類電池也會因產(chǎn)線間的差異而產(chǎn)生大量問題，這也是天洋的機(jī)會。這時，如果我們的標(biāo)準(zhǔn)化程度比同行高、技術(shù)人員歸納總結(jié)問題能力強(qiáng)的話，客戶體驗也會更好。”李哲龍向證券時報·e公司記者舉例說。

    據(jù)悉，天洋新材二十多年來積累了大量精細(xì)化工生產(chǎn)工藝、設(shè)備控制方面的經(jīng)驗并建立優(yōu)勢，基于已經(jīng)積累的DCS控制經(jīng)驗，公司已將這種技術(shù)應(yīng)用在光伏封裝膠膜的生產(chǎn)過程中，并且，依托自有團(tuán)隊，完成對光伏封裝膠膜生產(chǎn)設(shè)備的多項升級改造，實現(xiàn)單機(jī)臺生產(chǎn)效率較設(shè)計產(chǎn)能提升20%以上，所有生產(chǎn)數(shù)據(jù)在線檢測、防呆防錯，確保品質(zhì)的穩(wěn)定性，標(biāo)準(zhǔn)化控制和機(jī)械控制能力在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

已加強(qiáng)采購能力構(gòu)建

    值得注意的是， 近年來隨著光伏雙面組件及N型組件（TOPCon為主）的需求擴(kuò)張，帶動了具有高抗PID性能的EPE和POE膠膜市占率提升，未來業(yè)內(nèi)對于這兩項產(chǎn)品的潛力也相對看好。談及公司募投項目中各類產(chǎn)品出貨比率問題，李哲龍回應(yīng)稱，應(yīng)廣義地去理解光伏封裝材料，一是從研發(fā)角度不能給自己設(shè)限，N型組件并不是一定就要用POE，如果通過研發(fā)創(chuàng)新后的EVA性能符合要求，一樣可以用；其次，定增項目的各產(chǎn)品產(chǎn)線之間具備互換性，每年EVA、POE和EPE等產(chǎn)品的出貨比例也并非既定，會根據(jù)下游市場需求而定。

    不過，光伏材料的拓展對公司而言并非坦途。據(jù)記者梳理，受原材料價格波動等影響，去年光伏膠膜行業(yè)整體盈利能力出現(xiàn)下滑，可比公司毛利率區(qū)間2021年的12.95%-25%，降至2022年7.43%-15.58%。同期，天洋新材光伏業(yè)務(wù)毛利率波動相對更大，由17.66%降至了3.85%，主要系原材料價格上漲未能傳導(dǎo)至銷售售價所致。

    今年上半年，公司預(yù)計實現(xiàn)歸母凈利潤100萬元到150萬元，同比減少95%-97%。公司稱，業(yè)績下滑主要系EVA粒子采購價格自三月份開始持續(xù)下降，公司銷售價格無法向下游客戶傳導(dǎo)，光伏封裝膠膜毛利率下降拉低公司整體毛利率水平，造成報告期內(nèi)凈利潤減少。

    對此，李哲龍并未避諱談及公司的短期財務(wù)指標(biāo)的波動。“對EVA、POE粒子等原材料的采購上，我們是吃了些虧。原先光伏業(yè)務(wù)體量小，對采購端的組織建設(shè)重視不夠，同時溢價能力也弱，導(dǎo)致了這樣的情況。目前，公司已加強(qiáng)了采購能力的構(gòu)建，包括根據(jù)原料價格波動跟蹤和預(yù)測，進(jìn)行戰(zhàn)略采購等。毛利率下滑的另一個原因是為了擴(kuò)產(chǎn)能加大了投入，但產(chǎn)出還未相應(yīng)增加。”他說。

    何時能恢復(fù)到正常的盈利水平？李哲龍給出的答案是明年，目前公司月產(chǎn)能是在500-1000萬平方米之間波動，今年年底月產(chǎn)能預(yù)計達(dá)到兩、三千萬平方米，明年產(chǎn)能則會再上一個臺階。

多領(lǐng)域同步發(fā)力

    “天洋剛上市時快速增長做到了5億元，現(xiàn)在是進(jìn)入10-20億元規(guī)模，但肯定不會停留于此，因為我們看到了新一輪成長的機(jī)會。未來兩年是關(guān)鍵階段，隨著光伏定增等項目的實施，我們會具備沖擊50億元規(guī)模的可能性。”李哲龍闡述。

    展望未來，除了對光伏材料業(yè)務(wù)重點(diǎn)培育，未來，天洋也計劃繼續(xù)在熱熔環(huán)保墻布、電子膠等領(lǐng)域發(fā)力。其中，熱熔膠材料方面，2023年，公司將整合熱熔膠粒、膠粉、網(wǎng)膠膜、PUR業(yè)務(wù)單元，以紡織服裝、汽車等行業(yè)領(lǐng)域布局，打造專業(yè)化更強(qiáng)組織，滲透行業(yè)細(xì)分用膠領(lǐng)域，拓展全行業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品推廣。

    熱熔墻布方面，公司認(rèn)為，隨著消費(fèi)者對健康環(huán)保家居需求及墻布產(chǎn)品市場滲透率的提升，其市場需求將進(jìn)一步擴(kuò)大，2023年，公司將立足百城千店戰(zhàn)略，全力擴(kuò)大合作隊伍，增加經(jīng)銷商的數(shù)量，實現(xiàn)全國核心地區(qū)的全覆蓋，并全面推行加盟店的標(biāo)準(zhǔn)化落地與運(yùn)營支持。

    電子膠領(lǐng)域，未來三年，公司將繼續(xù)加大在這一領(lǐng)域的管理和研發(fā)投入，并在攝像模組、聲學(xué)、安防、智能穿戴和汽車電子等幾個領(lǐng)域重點(diǎn)突破，進(jìn)入行業(yè)龍頭企業(yè)供貨體系，搶占行業(yè)制高點(diǎn)，在一些細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)占領(lǐng)國產(chǎn)電子膠產(chǎn)品50%以上的市場份額，逐步實現(xiàn)對進(jìn)口產(chǎn)品的全面替代。